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华阳专卖店用“足球”叩开市场大门 “2010年四川省销售冠军”获得者、连续4年获“全友钻石经销商”美誉，就在大家纷纷为的骄人业绩鼓掌庆贺时，专卖店总经理万辉给出了让探寻华阳专卖店成功原因的人们一个匪夷所思的答案:“是足球帮助我们叩开了市场的大门。” 万辉的足球情结，创造了一种全新的体育营销模式，成就了华阳店今天赫赫有名的全友女子足球队，在一场场的足球赛事中结交社会各界人士，在绿茵球场上书写销量的奇迹。 用“足球”叩开市场的大门 在华阳专卖店，随处可见年轻的面孔，他们朝气蓬勃、激情澎湃，虽团队成员的平均年龄仅25岁，却已经成为专卖店的一面面承重墙，支撑着华阳专卖店在激烈的市场竞争中屹立不倒。在万辉总经理看来，管理年轻人不仅要提供一个广阔的，足以实现其人生价值的平台,利记开户，还要创造一个健康快乐的氛围，培养员工积极向上、乐观进取的价值观。 为此，万总积极创新营销模式，用“足球”叩开市场的大门，这一举措不禁让业内人士惊呼，原来家具还可以这样卖。 2008年，华阳专卖店正式组建全友女子足球队，并修建了一块占地面积50余亩，拥有两个标准球场，集停车场、更衣室、休闲区、办公区为一体的大型足球场。通过足球的带动，华阳店不仅有力地提高了员工的身体素质，还培养了员工对专卖店的认同感和归属感，增强了向心力和凝聚力，并通过足球场上“攻则全动、守则全防”的攻防理念让员工明白：个人英雄主义已经成为这个时代的过去时，在专卖店工作，每个人必须要思想统一，行动一致，相互支持，相互配合，相互团结才能达成最终的目标。万辉笑谈，其实修建足球场与每周一赛的花费并不多，却紧紧地将店内员工团结在一起，使大家心往一处想，劲往一处使，使管理工作做的有条不紊。 小成本，大回报！除了在团队建设上取得了让人意想不到的效果外，足球运动的推广还帮助华阳店在当地彻底打响了名气。每周一次的训练和比赛，不仅让华阳店交到了许多社会各界的朋友，拉近了全友与消费者之间的距离，更是在无形中宣传了全友家居的企业文化，倡导绿色健康，积极向上的生活方式，赢得了社会各界的喝彩。通过组织多次大型的“全友家私杯”足球联赛，发放大量的全友购物代金券，更是锁定了大部分客户群体，特别是华阳店与各大房地产商、大型企事业单位的球队的友谊赛，亲密了全友与大型团购活动客户的关系。不经意间，全友家居女子足球队已经成为华阳大街小巷一道靓丽的风景线，在华阳乃至整个成都地区刮起了一股旋风。 “足球情结”孕育“足球营销”模式 “选择比努力更重要”这句至理名言在万辉的身上得到了验证。 2003年，一次偶然的机会，万辉与爱人走进了全友大家庭，在双流县华阳镇开办了全友当时最小的一家专卖店，门店面积仅有150平米，但由于其诚信经营，口碑甚好，起步阶段颇为顺利。 随着市场竞争的不断加剧，激烈的市场争夺战的战火也逐渐蔓延到了当时还人烟稀少、街镇冷清的华阳镇，几个知名品牌家具卖场相继落户，其商场地段和面积都是全友华阳店难以企及的，这逼迫万辉必须尽快创新营销模式，走出具有自身发展特色的路子，找到立足华阳市场的砝码。 恰在此时，万辉的一大爱好为专卖店走出困境发挥了关键的作用。 据万辉介绍，他从小就喜好足球运动，每周都会邀上朋友踢场足球比赛。在绿茵赛场中，不仅结识了许多朋友，还为专卖店做成了不少的生意。 在困境中，万辉灵光一闪，“为什么不用‘足球’去叩开市场的大门呢？” 思路决定出路，观念决定前途。于是“足球”成了万辉创新营销模式的法宝与利器。在接下来的比赛中，他将印有“全友家私”字样的球服赠送给老朋友、新队友，逐渐地，球服越送越多，队伍也越来越大，几乎涵盖了华阳镇各个职业阶层的人士：医生、记者、教师、警察、城管、政府公务员以及个体老板等等。这些人每次踢足球比赛时，都会穿上“全友家私”的球服，不仅意味着他们在潜意识里接受了全友，更是无形中宣传了“绿色全友、温馨世界”的品牌形象。 后来，这些人中的绝大多数都会来全友华阳店购买家具，而且还会介绍其朋友光顾专卖店，其他品牌的家具他们根本不予理会。除此之外，万辉的“足球营销”模式还带来了其他意想不到的效果：华阳专卖店做活动时，其他各行业的朋友都会前来关心，或者提供相应的支持与帮助，也正因为如此才在保证了其销量稳步提升的同时，最大限度地抑制了竞争对手的发展，真正让全友华阳店走出了困境，实现了其在华阳家具市场上的霸主地位。 其实，用“足球营销”的方式催生令人称奇的销售模式，并不仅仅是万辉的突发奇想，而是源于其骨子深处的足球情结。虽然是一名家具经销商，但万辉也是一名不折不扣的足球迷，读大学期间就经常组织球赛，工作后即使到外地出差，包里也要带上球衣球鞋，忙里偷闲踢几场球，平时休息时也经常和热爱足球运动的员工一起切磋技艺。 在“足球营销”模式上尝到甜头的万辉， 2007年又斥巨资修建了专业的足球场、2008年成立了全友家居女子足球队。一场场比赛的进行，不仅仅使员工的身体素质得到了锻炼，更增进了同事之间的感情，提高了团队的凝聚力。绿荫场上活力无限的姑娘们更是成为了华阳当地的一道靓丽风景线，将全友“绿色、环保、健康”的品牌形象传播地更深、更远。 “我们长期参与的活动，无论是足球、羽毛球、婚纱博览还是模特大赛，都是一种软性广告模式，无形的渗透比有形的宣传效果来得更深入，影响更久远。”谈起自己的营销模式，万辉自豪不已。据他介绍，这种独具匠心的营销模式是新颖且不易模仿的，深入人心的品牌宣传使全友在消费者之间口口相传，消费者的口碑就是最好的广告，在其他商场单一营销模式都黯然失色的时候，唯独全友华阳专卖店能凭借新兴的营销模式而屹立不倒，再添新辉煌。 创新营销模式实例展示 从广告学上说，广告有硬广告与软广告之分。在当今社会，纷繁冗杂的硬广告式宣传模式已经让大众产生了审美疲劳，产生了抵触情绪，从“不想看”，到“不想听”,皇冠足球网址，再到“不相信”的地步。而软广告式的品牌宣传模式则较易被人接受，不仅能有效吸引受众的眼球，更能将品牌形象深入人心，取得消费者口口相传的效果。 全友家居华阳专卖店自开业以来，就一直在寻找新颖的且不易被模仿的广告营销模式。经过几番探索，终于走出了一条以“足球营销”为代表的体育创新营销之路。而无论是举办足球赛、羽毛球赛，或是其他赞助活动，华阳店的目标一直都很明确，那就是坚定不移地以公司的目标为导向，走出具有自身特色的发展道路——响应国家全民健身运动号召，用体育运动培养目标客户群体。 以下为图片展示： 1、 2011年4月16日至5月16日，全友家居华阳专卖店携手南湖旅游度假区，特别打造“2011首届南湖·全友家居杯羽毛球邀请赛”。开赛以来吸引了无数人的参与，比赛倡导的绿色健康生活理念与全友品牌形象有效结合，深入人心。 2、 7月，骄阳似火，“双源·全友家居杯5人制足球赛”开赛了。作为本次比赛的奖品提供者，华阳全友提供了家具代金券、YOYO形象公仔、训练背心等奖品，将全友品牌形象再一次地深入到参与者心中，而且上千元的代金券，无论获奖者是自己用还是赠送给亲朋好友用，都已经成为了全友的潜在客户。 3、 参加双流运动会，是华阳全友形象上质的飞跃。华阳镇政府将代表华阳镇出赛的权利交给了全友家居女子足球队，无疑是对华阳全友的肯定。足球是媒介,皇冠现金网，体育是桥梁，通过比赛，华阳全友达到了以球会友、增加友谊的目的，也达到了凝聚人心、共谋发展的目的。双流运动会给了华阳全友一个展示向心力和凝聚力的舞台，华阳全友不负所望，成功地召唤各界人士组织起了一支队伍，赢得了“体育道德风尚奖”的荣誉。 4、 9月17日，“南湖首届品质婚庆博览会”在拥有德式风情的教堂里举行。华阳全友因此前与其有协办羽毛球比赛的合作经历，此次也作为协办单位在邀请之列。南湖之行，华阳全友收获颇丰，获得在了园区内设点展出家具的机会。此次博览会不仅有300对准新人，还吸引来上万人次的参观游览，如此多的人流量，让全友的品牌形象再次得到了大力推广。 从步履维艰到昂首阔步走向新纪元，华阳全友一路艰辛终于得到了回报。 在万辉心中，一直有个梦想： 梦想，以“足球营销”为代表的营销模式可以在全友家居全国每家专卖店广泛开展； 梦想，这样新颖且不易被复制的营销模式可以完胜竞争对手，让全友在激烈的市场竞争中，成为笑到最后的那个赢家； 他更是梦想，积极、健康、充满活力的运动方式能够感染身边的每一个人，感染全社会。 (责任编辑：admin) |